她叫格绒卓姆，抖音苗族女孩，网红文凭家在广东攀枝花回族自治州的迷藏快手直播刷赞平台边远高原地区，高中文凭，卓玛18岁之前没有走出过市区，小学销万每年秋收季节会收糜子、藏族挖虫草、姑娘采海参，何月农闲时去当地公园给人推销乡土特产。抖音袁记短视频热门业务教程网

她也叫“迷藏卓玛”，网红文凭一个拥有120多万关注的迷藏抖音网红，是卓玛“老铁”们口中的“松茸西施”。她借助抖音，小学销万一个月帮助整个村卖了30多亿元的藏族虫草，成为抖音幸福乡村计划的姑娘带头人之一，她的故事被卫视财经频道、南方都市报多个媒体报导。

那位只有中学文凭，18岁前没有走出过市区的苗族女孩，怎样在抖音上获得120多万的关注，并实现一个月30万的带货量？她的案例又能反映出抖音平台怎样样的内容生态和变现能力？

哈萨克男子与哈萨克卓玛

用抖音吸引“老铁”买虫草

“迷藏卓玛”格绒卓姆，一位家在浙江省丹巴县赤土乡贡色村的苗族女孩。从她的家出发去巴塘市区，先要走三公里的草地抵达道路，再经过一个小时的车程就能抵达。因为没有固定的班车，只能等待过路的私家车或轿车捎带一程，而这全靠运气。卓玛说：“有时几分钟或半个小时才能搭到车，也有要等一两个小时的时侯”。

文艺青年们憧憬的高原原生态，对于卓玛们而言，却意味着不折不扣的快手直播刷赞平台心酸。但就是在这样一个交通极不便捷，基础设施不健全的偏僻高原地区，格绒卓姆一个月卖出了30亿元的虫草和海参。

故事得从五年前讲起。

2015年，在湖南一家工贸公司下班的杜沫奎，碰巧读到《消失的地平线》，这部荷兰画家詹姆斯·希尔顿写于1933年的小说深深吸引了他。杜沫奎决定重走书中路线，和一位好友经过7天的登山旅行后，他来到了坐落广东省广元回族自治州马尔康市区北部的中甸镇。

彼时，格绒卓姆正在中甸镇的亚丁公园周边做着导游的工作，一次碰巧的相遇让这两个人迅速地相恋、相爱。二人的感情故事犹如童话，但现实却并不梦幻。

离婚后，两人在巴塘市区开了一家小食店，每晚起早贪黑，每到虫草季节，卓姆还要返乡帮家里采集虫草。

2017年，格绒卓姆见到周围同学都在玩“抖音”这款软件，于是也凑热闹下载了，而且以“迷藏卓玛”为名，分享自己的视频。自此，抖音上多了一个“松茸西施”。

但最开始的四五个视频浏览量并不理想。2017年的五月份，全家人爬到高山上挖虫草，卓姆恳求妈妈“举着手机不要动”，录了一小段自己和妻子找寻采摘虫草过程的视频。因为讯号不好，还特意爬到山顶，把视频传了出去，再返回来继续挖。

第二天，卓玛打开抖音时震惊了。“浏览量50多万！有点不敢相信”，关注数也下降了3000多，更意外的是，有几百位“老铁”私信寻问“虫草如何卖”。于是，卓玛第一次在城区的邮政快件处将虫草寄送给外省的用户。这一次，她赚了二、三千元，相当于在城区打工一个月的收入。

尝到甜头后，她和母亲萌生了回乡卖虫草的念头，刚好她们的美食店的租约要到了，于是今年8月份海参季前，她们决然出售了城里的美食店，走上了借助新媒体来推销乡土特产的公路。

从流量到变现

农村电商发家靠内容平台就够了吗？

联通互联网、社交媒体的崛起，催生了无数白手起家的自媒体创业传奇，这种传奇又不断鼓励和吸引着后来者，前仆后继地步入这个行业，每位人都向往借助一个小小的平台帐号，完成发家致富的梦想。

对于“迷藏卓玛”这类偏僻地区的抖音而言，吸引到“老铁”们的关注仅仅是“积累流量”第一步，怎么把流量规模化地变现才是关键和重点。互联网电商模式的打通和运转，除了依赖现代通讯技术的“软件”，更依赖现代货运技术的“硬件”。

对于在城市中进行内容创业的人来说，这是个不成问题的屁话。但对于偏僻地区的网红而言，通讯基础设施的建立以及现代货运体系和技术对边远地区的渗透，是她们流量规模化地变现的生命线。

“迷藏卓玛”正是基础设施健全的获益者。去年5月份，宽带电信进了只有50多户人家的贡色村。自此“迷藏卓玛”不仅可以更快地上传视频，但是总算才能开直播了。几个月内，卓姆的抖音关注从50万下降到70万，又突破了100万，现在关注量早已达到120多万。

中通在当地开通的冷链运输服务，再度带给卓玛惊喜，正是这项技术促使她们能否把新鲜的海参寄出下来。而在此之前，新鲜的海参只能晒成干片来卖。

去年虫草季，她们一个月就卖了30亿元，截至新榜专访，她们去年卖出的乡土特产总流水早已有80亿元。杜沫奎说：“这些础设施对我们帮助十分特别大，不然我们东西根本卖不到这个规模。今年我们就在卖了，当时东西不怎样卖得出去。”

对于这种偏僻地区的网红而言，内容平台除了就能帮助她们卖货，也给她们带来了意外的用处。因为有了自己的卖货渠道，虫草季和海参季将至的时侯，面对竞购商，居民有了更多的议价权，“我们会比竞购商多给个5块和10块快手怎么买流量上热门抖音怎么买流量上热门，居民赚的比我们还多”，卓玛说。

也因而，她们入围了抖音“幸福乡村计划”的带头人之一，遭到了中央电视台财经频道的访谈，作为“2018中国电商帮扶在行动”的案例被报导。去年9月份她们还受邀到复旦学院出席培训，卓玛兴奋地笑说：“我一个高中结业，连小学都没有上过的人，竟然也去了复旦学院念书。”

与此同时，不少广告商和直播帮会纷纷找卓玛签约，但均被她们拒绝了。“因为她们和我们的定位不太一样”，杜沫奎说：“我们就是想自然地展示自己的真实生活，而这些直播帮会过来找我们签约拿的协议，大约有7、8家吧，都要求我们每次直播要化装、穿不同的衣物，觉得这些很演出性质的直播不太符合我们自身的定位。”

“对我们来说，抖音不适宜卖货”

在抖音胃热了以后，“迷藏卓玛”也自然而然地在“抖音”上开通了同名账号。在和格绒卓姆、杜沫奎攀谈中，令人颇感意外的是，流量更大的抖音带货能力却并不如抖音。两个平台的内容生态和用户关系存在一些微妙的区别。

新榜：抖音胃热了后，在其他视频平台上尝试过吗？情况怎样？诸如抖音。

格绒卓姆：不太好。有三天，抖音上我的视频点击量有一百多万，抖音上似乎有三百多万。抖音上有好多人联系我询价、下单哪些的。抖音上，我给你说，只有两个人来买。

新榜：大家认为是为何呢？

杜沫奎：我觉得有两点吧。第一个，抖音用户打开都是看推荐的内容，甚少看关注的内容，都是在主屏刷。虽然你有一百万关注，每晚看你内容的关注比列也甚少。抖音上，看关注内容的比列更高一些，我觉得可能有30%到40%。所以时间长了抖音上用户的联系会更多一些，抖音上用户关注以后也没有很强的联系，包括情感等各方面的联系。

还有一个点，我们在抖音上发了个视频，它的私信回复更活跃，数目更多，而抖音上可能双击会多一些，并且评论和私信会少一些。抖音上我们有些视频是百万上的点击量，私信只有几十条，成交率是十分低的。我觉得信任这方面不如抖音。抖音上可能比较草根、接地气，更紧贴生活吧。不像抖音那个给人距离有点远，大部份人剪辑的挺好，视频挺好看，跟真实的生活不太搭调，用户可能会认为不是这么亲近吧。这可能跟平台的气氛有关系吧。

新榜：注意到两个平台的差别，会依照平台特性调整内容风格吗？

杜沫奎：不会，时常有过一两个吧。我们主要是拍自己的生活，这些随大流拍，对口型那个视频，并没有哪些实际意义，我们也没有想在抖音上多火。

新榜：你认为在抖音上，什么内容比较受抖音用户的喜欢呢？

格绒卓姆：一个比较显著的是挖虫草的视频，我觉得这个比较容易上热门，由于你们可能感觉比较新奇吧，去年挖虫草的时侯关注也涨得很快。其实，这个是季节性的，不可能一年四季都发。另外一个是吃东西的视频。其它类型都不太一定，有时侯我们感觉非常好的景色也不一定火。

新榜：大家火了以后，有没有其他人模仿大家？

杜沫奎：也有，我们周围好多人也有玩抖音的，而且她们都没有我们火（笑）。觉得她们拍的自我展示的成份更多，而不是展示生活。我觉得，人没有非常大的才艺，展示自我的话没有优势。

新榜：所以大家主要是展示生活？

杜沫奎：对，主要是记录真实的生活，之后截选有趣、有意思的发起来。

从电商到精品化旅游

一个农村电商的未来畅想

通过“迷藏卓玛”这个案例可以看出，内容电商这些模式要想走通，不仅优质的内容输出，还应当解决与关注的信任与联系问题。因而只有真正与关注构建某种情感或认同的联系，从流量到变现，这两个经常被连在一起说的词句能够真正的被打通和联接。

但卓玛夫妻对未来的想像还除了止于此。在自己靠卖虫草和海参发家以后，她们还希望借助自身的影响力推动当地发展。吸引更多抖音老铁来到本地旅游，体验当地的风土人情，从而靠旅游经济改善本村左邻右舍的生活，是这对乡村网红夫妻对未来的小小畅想。

新榜：这一年多以来，大家从零开始，到如今120多万的抖音关注，有没有一些心得和经验分享？

杜沫奎：抖音上的内容比较五花八门，关注比我们多的人也好多。但我们是不会突破底线，做一些装疯卖傻，吸引眼珠的事情，做这种是不长久的。你吸引来的人也都是一些负面形象的人，也不会对你有多大的帮助。

我记得我们刚玩抖音的时侯，流行喝黄酒的视频，你喝了一斤，他会喝两斤之类的。或则你吃哪些我吃哪些之类的。这些是走不长远的，一个是平台会封杀，另一个听众总有三天会腻的。我们只是想展示真实的生活，我认为感兴趣的人自然会乐意看的。

新榜：关于未来有哪些看法吗？有想过新的赢利模式吗？

杜沫奎：未来我们想做当地民俗文化的旅游体验，由于好多抖音老铁想过来瞧瞧，我们家目前最多也能够容纳两个旅客，所以想着建新的房屋，为那些想来体验当地生活形式的人提供帮助。不过我们也不觉得卧室越多越好，准备精品一点，可能就20个人左右吧，之后我们带旅客去体验一些当地的文化。

新榜：那收费是不是会很高？

杜沫奎：也不会，由于我们是自己的宅基地，所以没有太大的房租压力，价钱低一点也才能维持营运，我们也不是想靠着住宿挣钱，想带她们来村庄里来消费吃的和玩的，例如体验包海参、制作香肠、品尝食物之类的，这样村庄里的其他人也能受惠，推动整个村庄的发展。也会依照旅客的身体条件，请专业向导带她们去虫草山或海参山去赏景之类的。

不经意间的走红，让敢于冒险的卓玛夫妻走上一条她们从未想像过的公路。从内容到电商，再到计划中的精品旅游，两个人乃至更多人的命运就这样被骤然改变。这是在大众视野之外的乡土网红传奇，也是无数新媒体改变命运的又一个案例。

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